Katarzyna Kowalska, założycielka Marschall Polska. Kobieta z zasadami, niezależna, stanowcza i skuteczna. Cudowne dziecko PRL. Nie chciała kontynuować pracy jako nauczycielka historii, została Top Managerem w międzynarodowej korporacji.
Zainspirowana zachodnimi doświadczeniami, końcem lat 90’ tworzy zespół doradców, konsultantów i trenerów, którzy do dziś stanowią trzon Marschall Polska. Wszechstronnie wykształcona, mówi, że uczy się codziennie. Do biznesu i tworzonych rozwiązań podchodzi z pokorą bo wie, że Klienci jej ufają.
Ci którzy ją znają mówią, że ma szósty zmysł. Potrafi instynktownie wybierać tylko te rozwiązania, które po wdrożeniu sprawdzają się i są skuteczne.
Nieraz udowadniała, że nie ma rzeczy niemożliwych a inspiracja jest w ludziach.
– jesteśmy firmą doradczo rozwojową, która z sukcesami od wielu lat wdraża i implementuje u swoich Klientów narzędzia skoncentrowane na rozwoju potencjału organizacji i jej pracowników.
dla naszych Klientów indywidualne narzędzia i metody, które wspierają realizację celów biznesowych wykorzystując wewnętrzny potencjał organizacji.
dostarczającą Klientom kompleksowe usługi w obszarze diagnozowania i rozwijania postaw biznesowych jej pracowników.
Każdy z nich posiada ponad 20 letnie doświadczenie zawodowe, oraz wieloletnią praktykę biznesową na kluczowych stanowiskach w międzynarodowych korporacjach, spółkach skarbu Państwa i topowych polskich uczelniach.
Posiadają międzynarodowe certyfikaty i wszechstronne wykształcenie uzyskane na najlepszych uczelniach w całej Polsce.
Audyt efektywności procesów sprzedażowych
Budowa strategii działów sprzedaży
Doradztwo strategiczne w kanałach MT i TT
Podnoszenie efektywności procesów sprzedaży
Audyt kontraktów handlowych w kanale MT versus benchmark rynkowy
Doradztwo strategiczne HR
Systemy kompetencyjne
Systemy oceny pracy
Systemy wynagrodzeń i premiowania
Budowa strategii personalnej
MBO Zarządzanie przez Cele
Assessment i Development Centre
Tworzenie strategii przedsiębiorstwa
Mapowanie procesów, uprawnień i odpowiedzialności
Usprawnianie procesów i zwiększanie efektywności operacyjnej
Budowanie wizerunku przedsiębiorstwa, produktów
Coachowie z certyfikacją ICC i ICF realizują:
Coaching interwencyjny
Coaching kariery
Business coaching
Executive coaching
Leadership coaching
Performance coaching
Life coaching
Coaching grupowy
Bussines plan regionu, PH, klienta
Matematyka handlowa w efektywnych narzędziach Sprzedażowych
Narzędzia wspierające realizację planów sprzedażowych
Rachunek wyników w praktyce sprzedażowej
Joint Business Plan w zarządzaniu klientem
P&L i Incremental regionu/PH/Klienta – narzędzia zwiększające efektywność sprzedażową
Postawy pokolenia X, Y, Z
Definiowanie i kształtowanie postaw pracowniczych
Postawy pracownicze w drodze do zwiększenia efektywności biznesowej
Techniki sprzedaży podstawowe i zaawansowane
Techniki sprzedaży b2b
Sprzedaż poprzez relacje biznesowe
Telefoniczna sprzedaż – techniki i narzędzia
Telefoniczna obsługa klienta
Obsługa klienta w punkcie sprzedaży
Prezentacja perswazyjna w sprzedaży
Negocjacje handlowe poziom podstawowy i zaawansowany
Negocjacje inteligentne emocjonalnie
Zwiększanie efektywności działań sprzedażowych
Etyczne techniki perswazji w sprzedaży
Prospekting i badanie potrzeb klientów
Prezentacja oferty handlowej – sprzedaż przez korzyści
Merchandising
Account management
Key account management
Zarządzanie terytorium sprzedaży
Busines plan regionu/ph/klienta – narzędzia
Psychologia zachowań konsumenckich
Techniki realizacji targetów sprzedaży
Negocjacje kupieckie
Planowanie i zarządzanie budżetem handlowym poziom PH
Joint busines plan
Sprzedaż doradcza oparta o rozwiązania
Psychologia kontaktu z klientem
Budowanie zespołu
Efektywne zarządzanie zespołem
Coaching i mentoring managerski
Zarządzanie zespołem sprzedaży
Leadership podstawowy i zaawansowany
Efektywność liderów
Delegowanie i empowerment
Motywacja i motywowanie pracowników
EQ w procesie zarządzania
Zarządzanie w organizacji uczącej się
Planowanie, organizacja i kontrola pracy
Rekrutacja pracowników
Oceny okresowe pracowników i feedbeck
Zarządzanie zmianą
Zarządzanie konfliktem
Zarządzanie strategiczne
Zarządzanie projektami
Zarządzanie projektami zgodnie z metodologią Prince 2
Zarządzanie budżetem
Zarządzanie zaangażowaniem
Zarządzanie rentownością sprzedaży
Innowacyjność
Kreatywność
Zarządzanie sobą w czasie
Akceptacja zmiany
Komunikacja interpersonalna
(podstawowa i zaawansowana)
Analiza i wnioskowanie
Asertywność
Prezentacja publiczna
Autoprezentacja
Zarządzanie sobą w sytuacjach stresowych
Przywództwo sytuacyjne
Train the trainer
Charyzma w pracy trenera
Perswazja dla zaawansowanych – język hipnotyczny
Przeciwdziałanie wypaleniu zawodowemu i rutynie
Efektywne prowadzenie spotkań, facylitacja
Motywacja osobista
Zarządzanie sobą w trakcie prowadzenia prezentacji
Zarządzanie emocjami
Trening głosu i retoryka
E-marketing
Influencer marketing
Social media marketing
Content marketing
Budowa strategii przedsiębiorstwa
Zarządzanie strategiczne przedsiębiorstwem
Zarządzanie portfelem projektowym
Zarządzanie ryzykami projektowymi
Zarządzanie przez cele MBO
EQ w zarządzaniu przedsiębiorstwem
„Indywidualny cykl szkoleń w zakresie coachingu z firmą Marschall to nietuzinkowe doświadczenie. Cechuje je indywidualne podejście do każdego uczestnika, innowacyjna i ciekawa forma prowadzenia zajęć, kreowana przez trenera. Umiejętności nabyte w ramach kursu doskonale wykorzystywane są w pracy zawodowej, wpływają na jej efektywność a także tworzenie optymalnych relacji zespołowych. Na uznanie zasługuje szeroka, najbardziej aktualna wiedza Marschall w zakresie biznesu i psychologii oparta na najwyższych standardach rynkowych.„
Marcin Laskowski Departamentu Inwestycji
„…Odnosząc się do długotrwałej współpracy z firmą Marschall Polska jesteśmy gotowi rekomendować w/w firmę jako profesjonalną i świadczącą usługi na najwyższym poziomie zarówno merytorycznym jak i organizacyjnym…„
Julia Zbieć Menadżer Projektu
„Szczególnie istotnym dla naszej organizacji jest fakt, że każdorazowo programy i materiały szkoleniowe od podstaw tworzone są do specyfiki naszej organizacji.Marschall Polska potrafi stworzyć nie tylko pogramy, ale także atmosferę na szkoleniu odpowiednią do potrzeb naszych pracowników. Zdecydowanie polecamy Marshall Polska.„
Monika Majcher Dyrektor Personalny
„Z firmą Marshall Polska mieliśmy przyjemność prowadzić duży projekt doradczo rozwojowy dla naszych pracowników. Wszystkie prace projektowe zostały wykonane terminowo z najwyższą dbałością o interesy naszej firmy. Z uwagi na to polecamy firmę Marschall Polska jako solidnego, rzetelnego partnera biznesowego.„
Dorota Korzon-Wójcik Dyrektor Personalny
„Każdorazowo zawartość merytoryczna była przygotowywana do indywidualnych potrzeb naszej organizacji. Umiejętności trenerskie pracowników Marschall Polska, zostały ocenione przez naszych pracowników jako bardzo wysokie. Ze swojej strony rekomendujemy Marschall Polska jako partnera do współpracy.„
Maja Kuryłło People Development Manager
